从大别山山村一路走来，从童工到企业家——

曹文奎：要么做第一     要么做唯一

浙江路联装饰材料有限公司，全国墙布口子领军企业，当下年产值达6个亿，未来追求百亿、亿亿……上市，做更大的本钱，做更大的事业。

拥有绝对的市场份额，在行业拥有极高的知名度和影响力，但希有在媒体端报道和露面，是行业少有的隐形巨头。其创始人曹文奎，身份证名更为少数人知道，行业人士更多知道其当童工时借用他人身份证“冲大年龄”时的名字——“李兴铭”……

从因为贫困欠学费被老师天天盯着到被“厌学”，从因年龄小不能被雇佣打工，到借用别人身份证“充大年龄”进厂打工，从起早贪黑勤奋好学到全能打工高手，从销售业务员到年薪百万的职业经理，从开店铺到办厂……曹文奎一路走来，一直在路上，未来还能创造哪些奇迹呢？

直面曹文奎，感受人生成长的不易，也体验创业的艰辛与幸福，精神与财富，分享与快乐……

河南固始县 有一个有树根吃的山村

河南固始县，位于河南省东南端，豫皖两省交界，南联湖北，南依大别山，北临淮河，是河南第一人口大县、农业大县，2019年达到脱贫摘帽标准，正式退出贫困县序列。

因历史上有四次大规模人口南迁，成为中原地区向闽台一带移民的肇始地和集中地，固始又有“唐人故里，闽台祖地”和“中原第一侨乡”之称。  唐初“开漳圣王”陈元光、唐末“闽王”王审知、民族英雄郑成功、靖海侯施琅、爱国华侨陈嘉庚等先贤名人的祖籍地均在此地。

曹文奎，出生在固始县一个说起来有些心酸的地方，一个有树根吃的地方。

怎么解释呢？曹文奎妈妈出生于上世纪六十年代那个“革命”时期，作为人口大省的河南，老百姓没东西、饿死现象很严重，平原地方什么都没有。“在妈妈7岁时，外公就去世，妈妈只上学到3年级；因为山里有树根吃，妈妈15岁就嫁到山区”。

八十年代的到来，中国改革开放，万物开始复苏。但在大别山地区的固始县那个封闭的山区，老百姓还在艰难地过着。曹文奎的出生，对原本人丁很多的家庭，是希望，也是负担。

“爷爷奶奶过世早，父辈5个，家里没有房子，人均7分地，吃饭都成问题”。

“父母在山上干活，我6岁就会垫着凳子站高烧饭，洗碗、喂猪、浇菜园……，帮着家里干家务活”。

“父亲是代课老师，因为超生小弟，被开排了”。

“没有幼儿园，上小学，小学是5年制。没有6-7元的书费学费，没有课本，往往要拖上半个学期才补交上。我没有书包，全校就只有我一个人没有书包，只有妈妈自己缝制的花布书包，一度被同学嘲笑为女生书包。”

“连铅笔都没有，捡同学丢弃的铅笔芯，用竹筒装进铅笔芯来写作业。没有本子，就捡亲戚家孩子写过的本子，用反面来写作业。”

“没学费，老师老盯着你，让你回家要学费，因为知道家里没钱，所以也不敢回家说。在这个环境下，有一定的厌学情绪，根本没有想着怎么去读书，通过上学来改变命运。”

“后来大一点，才就去采草药、晒干、卖钱；采茶，卖给茶厂，交学费。”

“暑期帮着家里干活，凌晨2点带着饭团出门，翻过山，天就亮了，砍树、剥树皮、种天麻，学着挣钱”。

“到初中，也还很悲催。上学有10里路，为了早读，冬天就要点着麻杆做的火把，天不亮就要出门。雪天有雪，就直接走了。很羡慕别人家有手电筒。”

“其他同学带饭菜，比较丰富，我的只有咸菜；有同学家庭好，骑着自行车驮着成袋的米；我只有用书包装着5斤米。用米换饭票。”

“初一，感觉被人歧视，心里有些阴影。到初二，同学们熟悉了，很自然就分类，结成小圈子，开始有了同伴，还是有部分同学跟我是一样的家庭情况。我们开始约着干活，周末住到同学家里，方便一起去采药干活。”

“初中时，就有很强的赚钱念头，看着别人穿西装，要多看几眼，很羡慕。有时会逃学去干活赚钱。”

“读完初三，没有想着继续升学，也没有参加中考，就算毕业了。背着凳子回家，就准备出门打工。”

少小离家 干建筑活挣钱

“15岁从来没有去过县城，没有见过香蕉、菠萝。”

“多数同学，初中毕业就到周边砖瓦厂打工了。”

1994年下半年，曹文奎跟随父亲到郑州新密县建筑工地打工，搬砖、拌水泥、打杂，包吃、一天8元钱。

“没住处，就住桥洞。盖房子，盖好一楼，就住在一楼工地。有时楼上漏水，被子都被渗透湿了，也没感觉到。那时瞌睡大，睡觉很沉，估计是干活很困。”

“那时小工多，小工无人要，活儿不好找；师傅少，工资高，活儿好找。”

“为了当上师傅，我晚上乘着月光，偷学贴砖。”

“工资都归父亲保管，我利用中午休息时间捡废铁、废钢、纸板，就想着吃口口香糖、雪糕，之前一直没有吃过。”

“因为年龄小，也没身份证，不能正常上班，用了别人身份证，我第一次没用上自己本名，报备打工建筑公司自己姓文”。

1996年，曹文奎到浙江温州，干了2个月的建筑活，贴砖、刷漆都干过了。

进厂干活 从小工到总经理助理

不干建筑了，曹文奎进了老表当厂长的真空镀膜厂。

一个不到30平米的房子，一楼是加工车间，二楼是阁楼住人，摆着上下铺的高低床，住着21个人，2个人睡一个80公分的床，不能平躺，只能侧卧。因为没有住处，男女都混住在这间屋子。

在这里，因为年龄小，也没有身份证，又一次借用他人身份证——邓贵海，报名干工。

老表当厂长，很尽责，东西做坏，是要“被骂滚蛋”的。

不在真空镀膜厂干工，曹文奎“借钱坐车到苍南”，在另一个老表帮助下，带着开始找工作。“老表本来白天上班，后来改为上夜班，白天带着我找工作”。

“后来向老表借了100元钱，买车票回家，买了准备在路上吃的健力宝、饼”。

“柳暗花明又一村”，一个偶然机会，“记得是1997年3月4日”，碰到守烧锅炉的林绍华师傅，问到另一老板的岳父，说其厂要招工。接着又等待了4天。

这个厂，就是发展为现在的著名的盈泰集团。按照其官网介绍，上海盈泰新材料科技有限公司，是专业研发、生产、销售PVC薄膜、充气玩具制品的大型生产企业。注册资本8479万元，公司拥有土地面积90亩工业园区。盈泰旗下有上海盈泰新材料科技有限公司,温州盈泰新材料科技有限公司，江苏盈泰新材料科技有限公司，江苏冠爱装饰材料有限公司。

盈泰公司董事长殷作钊先生自任职以来，始终保持着旺盛的工作热情，恪尽职守、扎实工作、重视学习、敏于思考。对待员工唯才是举、亲善和蔼。在经营管理上，严格遵纪守法，结合企业实际创造性地开展工作，统筹兼顾，立足当前，考虑长远，把速度、质量与效益统一起来。短短几年，在殷作钊先生有效领导下，公司业绩稳步前升。殷作钊先生曾先后荣获“浙江省杰出民营企业家”、“温州市苍南县第十届人大代表”、 “浙江省民营经济研究会副会长”等多项称号。

“我当时有1米75的个子，体重却只有108斤，老板怀疑我干不动体力活。我说我是农村来，自小就能吃苦，干得动。”

在这里，因为年龄小，也没有身份证，又一次借用他人身份证——李兴铭，报名干工。“当时身份证相片是黑白，多次怀疑不是，几次真诚恳求，才勉强让我上班。以至到现在，行内很多人到现在都还叫我李兴铭”。

当时，盈泰在苍南是个人造皮革厂，正在建厂房。“我跟着建厂房，搬砖、拌水泥、干杂活、粉漆。建好厂房，跟着安装机器。”

“白天大家上班，我也正常上班。到晚上下班，我就到其他班学习，看他们如何生产。”

后来，工厂扩建，重新引进了一条生产线。选谁来负责呢？老板（殷总）是个读书人，比较懂得管理，他就让员工来参与比赛。“结果新机器测试只有我全部会，比赛第一，因为其他人平时都是按部就班的上班，只会某一项。两年时间我就做到车间班长。”

“车间班里的产品规格、产量、考勤，都由我来组织、记录。”

“后来，调我到销售部，负责跟订单、统计、安排，做老板助理。”

“当时的产品，供不应求。为了得到优先供货，有下游厂商要给我好处、行贿，我从不占这样的便宜。”

“在这里，我干了十年。当时月工资950元，年奖金18000元。老家盖房，工资都给家里。没有房子，农村是娶不到媳妇的。”

“十年间，我学到技术，学到了管理，很感谢殷总。”

“2005年初，我确定离开盈泰公司。我把手机和笔记本都上交给老板。”

“刚开始，我的离开，老板也没感觉得有什么。但随着工作的开展，老板开始觉得不顺手了。没有李兴铭，从感觉不顺手到不可缺少的程度”。

“老板开始发动公司员工找我回去，一直找不到，最后极端到让在厂里上班的老乡找我回去，找不回去就不用上班。当时找个班上很难。最后开排了57个老乡，要换我回去上班。”

“听说老板半个月睡不好觉，一直耿耿于怀我这样的人才和心腹走了。据说股东开会说，我的出走，相当于公司损失2000万。”

“公司副总开导老板，说李兴铭的出走，是必然的，不是待遇的问题，不是钱的问题，他必然去创业。”

从“工王”到职业经理

“我想着创业，但手上没有钱，之前工资都给家里盖房了。”

“离开盈泰，我到浙江东阳一个厂上班，年薪30万。干了2年，不能发展。期间，借了10万，41万在东阳买了房子。”

“后到义乌上溪友泰做管理生产的副总，按60万年薪+奖金=100万/年的薪酬，平时拿基本生活费1万。”

“其间，2007年，跟一个广东一面之缘的客户在广州合伙做皮革店铺。跟5个朋友每人借6万合计30万入股。”

“在友泰干了半年，因为广州店亏，不得不离开。记得离开当天，老板追到义乌机场，说给我送路费（有20万），我失约了，我不能要这个钱。我真的不能要这个钱，老板追得急，我只有告诉老板我关机了。”

“家里人、朋友都说我疯了，放弃百万年薪”。

从店铺贸易到工厂大生产

开店第一年，东莞店铺亏了。

“我到店开始着手经营，第一年赚了175万。到第二年即2008，就赚了700多万。当时有生意好，但本钱小，跟亲戚朋友借2分、4分。”

“合伙人双方妻子管出纳、管账，有些不和谐、小矛盾摩擦，想着把工作分开。一个偶然机会，杭州萧山一个皮革厂，有条生产线，处于亏损状态。后来接触合作办厂。”

2008年经融危机，亏了680万。合作方无意再合作经营下去。

2009年3月5日，正式全部接收这个厂，名称变更为杭州路联皮革有限公司，场地为租赁形式。

为了筹措资金，也为了全员发展，10万元算1股，14个主管全部是股东，员工拿干股。

“记得当时让财务发出通知，按1分利向员工借钱，10天就借到700万。”

开工第一年，杭州路联皮革就赚了300多万，第二年赚了1000多万。

后来随着杭州萧山城市发展，原来工厂所在地要拆迁，公司面临重新选址。

考查了福建、安徽六安等许多地方，“自小在山区长大，对山对水有感情，就想找个有山有水的地方。”

机会来了，2015年农历12月25日，参与了浙江安吉开发区塘浦工业区这个厂房的拍卖，竞得了这个厂房，就是现在浙江路联装饰材料有限公司。

浙江安吉，中国竹乡，全国首个生态县。早年间，安吉竹子与白茶名扬天下；现如今，安吉让人印象深刻的是那句“绿水青山就是金山银山”。

2005年8月，时任浙江省委书记的习近平到安吉调研，在安吉余村首次提出了“绿水青山就是金山银山”重要思想。

安吉这个有山有水的地方，也是曹文奎所钟情的地方。

2015年农历12月23日，杭州萧山工厂开始春节放假。

2016年正月初三，安吉工厂就开工了。员工人心齐，一点都不耽误。初八，安吉县委书记来视察了，“说我们是安吉开发区最早开工的。”

“2016当年，我们销售产值就达到1.6亿，2019年我们销售接近6个亿，今年争取10个亿……”

要么做第一，要么做唯一

“多年来，我们一直埋头苦干，着眼于当时市场，专业研发，做好、做多装饰墙板产品。随着业务规模的扩大，市场广度和深度的推进，战略发展方向是我一直在考虑的问题。”

“我去过欧洲、新西兰20多个国家考察家居装饰市场，学习他们的发展方向。感悟到中国今后极大的装配市场，整体装配，方便、快捷、环保，是今后方向。”

2016年，住建部起草、国务院发布了《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》中提出：加大政策支持力度，力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。

2016年3月：李克强总理在《政府工作报告》中进一步强调，积极推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建筑，加快标准化建设，提高建筑技术水平和工程质量。

2017年2月，《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》中提出，要坚持标准化设计、工厂化生产、装配化施工、一体化装修、信息化管理、智能化应用，推动建造方式创新，大力发展装配式混凝土和钢结构建筑，在具备条件的地方倡导发展现代木结构建筑，不断提高装配式建筑在新建建筑中的比例。力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。

中国住宅装修及家居建材市场规模在2019年突破2万亿元，其中批量装修市场（2B）增长更快，家庭装修市场（2C）中存量房市场规模已经超越新房市场。

“疫情期间，武汉短时间建医院，得利于我们国家建筑、装饰一体化技术和装配材料的完善。”

在这大趋势下，浙江路联装饰得到了快速发展。公司占地面积 55.8 亩，现有厂房面积41 000余平米，，年产9 500万平米装饰材料生产线技术改造生产规模，其中软包装材料7 000万平米，墙布2 500万平米，形成了行业领先的产能优势。

路联新材料集成墙板，体现了保温节能、隔音安全、防潮防火、防霉防菌，施工期短、绿色环保、安装便捷等优势，这些极大改进了原先油漆和墙纸的缺点。全力做好源头产品研发，不同风格，整屋定制。

在销售层面，采取“淘宝进村模式”，建立省、市、县、乡镇等梯级代理商管理模式，逐步拓展全部每个县域、乡镇市场。在营销层面，主打跟踪大工程、一线城市市场，对接服务大牌设计师。

“我们讲求工匠精神，即使亏本卖产品，也要保证产品质量，工厂吃亏也要对产品质量负责到底。”

“8年时间，我们已经渗透到国内每个乡镇市场。我们要么做到行业第一，要么就做行业唯一，一定要在行业有绝对的领先优势。”

不浪费半粒米 对钱没概念

如今，浙江路联装饰材料有限公司已经到了一个高速发展时期。券商已经伸出了橄榄枝，要助力推动路联企业其进入资本市场。

“上市，资本更大，才能做更大规模，打造上百亿、上千亿的装配材料产业链、产业园。”

“上市，就是这个目的。我对钱没有概念。”

“我真的对钱没有概念。当朋友向我借钱，遇到我手上没有钱，我向其他人借来，再转借。”

“你想，一个对半粒米都不浪费的人（吃饭不掉半粒米），对钱有多少需要？我没有什么爱好，不打牌，不抽烟，不喝酒，不K歌。我最快乐的事情就是天天吃工作餐，与客户交流、满足客户的需求。我自己用不了多少钱。”

“我当时的老板（盈泰殷总），很有钱，但还是骑摩托。这个对我的教育影响大，殷总素质高，勤奋好学。我从来都起早贪黑，时间概念强，从不迟到，执行力强。”

“我那时手上有一个亿，我还跟员工一起住宿舍。”

“这可能跟我心态有关，我喜欢学习，学管理，学做人，也学习佛学。我历来不浮躁，不抱怨，跟父亲言传身教有很大关系。”

“我打工时就赞助一个衢州大学生上学。河南固始老家修桥、学校、农村建设，出钱帮助了下。地方政府要给立碑纪念这些，我都拒绝了。做好事，就不要名，也不留名。固始县委要授予给我优秀共产党员称号，我觉得为社会做了点贡献是我应该的，我不图什么荣誉。”

“我最大的愿望，就是做一个受人尊重的有责任的企业家，将路联做成受人尊重的企业，对员工、社会、国家有一定的贡献。而不是一个只为赚钱的老板。对员工、社会、国家有一定的贡献。而不是一个只为赚钱的老板。”

做个什么样的企业家呢？路漫漫，期待着曹文奎未来的企业人生之路。